Бізнес-план

Бізнес-план описує, як ваша компанія почне втілювати свою бізнес-концепцію на практиці. У цьому плані слід висвітлити такі питання, як продукція та клієнти вашої компанії, а також ринкова ситуація у галузі. Також підготуйте розрахунки щодо фінансування та рентабельності, а також обсягів продажів і грошових потоків.

Цей текст є коротким викладом, підготовленим на основі офіційних джерел, і слугує орієнтиром щодо основних питань. Для отримання більш точної та детальної інформації рекомендуємо звертатися безпосередньо до місцевих органів та організацій.

Suomi.fi Uusyrityskeskus.fi

Основна інформація

Бізнес-ідея. Надайте стислий і переконливий опис своєї бізнес-ідеї. Поясніть, як ви плануєте отримувати дохід.

Причини створення бізнесу. Обговоріть свої особисті причини для започаткування бізнесу, такі як бажання бути своїм власним керівником, відданість справі, готовність йти на ризик, мотивація та потенціал отримання прибутку. Розгляньте ринкові причини, такі як попит, перспективи галузі та інші фактори. Ви також можете згадати такі причини, як використання сприятливої нагоди, уникнення безробіття або реалізація своєї пристрасті.

Бачення. Окресліть довгострокові цілі вашого бізнесу, такі як зростання, вихід на міжнародні ринки, впровадження нових продуктів або послуг, а також найм співробітників.

Опис товарів та послуг

Опис бізнес-ідеї. Надайте детальний опис послуг та товарів, які пропонуватиме ваше підприємство. Переконайтеся, що читач вашого бізнес-плану чітко розуміє, що саме ви будете продавати.

Переваги для клієнтів. Поясніть, чому і як ваші клієнти отримають користь від ваших товарів та послуг. Підкресліть додаткову цінність, яку вони отримають.

Розробка послуг та продуктів. Опишіть свої плани щодо розвитку послуг або продуктів у майбутньому. Наведіть стратегію реалізації розробки продуктів та послуг у вашому підприємстві. Визначте потенційних партнерів у сфері розробки продуктів та обговоріть, як ви будете отримувати інформацію про свою галузь.

Аналіз ринку

Клієнти. Визначте свою цільову аудиторію та з’ясуйте, чи це корпоративні клієнти, роздрібні споживачі чи обидві ці групи. Врахуйте фактори, які є важливими для різних груп клієнтів під час прийняття рішень про покупку. Оцініть, чи є у вас існуючі клієнти, та спрогнозуйте їхній потенційний внесок у дохід протягом першого року діяльності.

Обсяг та сфера ринку. Визначте територію ринку, розгляньте можливість міжнародної експансії, проаналізуйте конкуренцію в галузі, визначте унікальні переваги та порівняйте конкурентів.

Перспективи на майбутнє, попит та зміни на ринку. Діяльність підприємств адаптуватиметься до змін в операційному середовищі з урахуванням таких факторів, як демографічні зміни, коливання попиту та технологічний прогрес. Будуть визначені можливості та ризики, а питання сталого розвитку та охорони навколишнього середовища будуть враховані в бізнес-стратегії.

План продажів та маркетингу

Методи маркетингу. Маркетинговий план на перші шість місяців: цільові групи споживачів, канали збуту, засоби масової інформації, індивідуальні маркетингові заходи та стратегія роботи з базою даних клієнтів.

Реклама та стимулювання збуту. Формування іміджу підприємства, забезпечення впізнаваності бізнесу, планування медіа-присутності, ефективне використання інтернет-маркетингу, вивчення можливостей спільного маркетингу та оцінка потреби в допомозі фахівців.

Місце ведення діяльності, приміщення та виробництво

Місцезнаходження. Оберіть місто, вкажіть адресу та оцініть переваги та недоліки цього місця.

Графік роботи та організація робочого часу. Визначте робочий час для бізнесу та особисті робочі години, сплануйте відпустки та лікарняні, врахуйте сезонні коливання та визначте обов’язки поза робочим часом.

Канали збуту та способи доставки. Визначтеся з порядком надання продукту/послуги, вибором торгових представників/роздрібних продавців та партнерами для співпраці.

Управління ризиками

Визначте, які договори, дозволи, законодавчі акти, права власності та страхові потреби необхідні для вашого підприємства.

Цифрові інструменти. Визначте програмне забезпечення та додатки, необхідні для вашого бізнесу, такі як інтернет-магазин, CRM, Google Analytics, програми для електронного виставлення рахунків та ведення бухгалтерського обліку тощо.

Дозволи та повідомлення. Визначте, які дозволи та повідомлення необхідні для вашого бізнесу, зокрема дозвіл на ведення господарської діяльності та використання приміщень. З’ясуйте, до яких органів влади слід звернутися перед початком діяльності. Див.: https://uusyrityskeskus.fi/en/setting-up-a-business/industries-under-authorisation/

Управління та організація

Організаційно-правова форма та структура компанії. Оберіть організаційно-правову форму компанії, обґрунтуйте свій вибір та визначте назву, перевіривши її доступність на сайті www.ytj.fi.Consider, запропонувавши три варіанти назви для реєстрації. Перевірте https://nimipalvelu.prh.fi/nipa/en на наявність існуючих назв, щоб уникнути дублювання. Перед реєстрацією перевірте галузеву класифікацію вашої компанії за допомогою TOL 2008 https://www.stat.fi/en/luokitukset/toimiala/toimiala_1_20080101/

Охарактеризуйте посадові обов’язки співробітників, опишіть структуру ради директорів та розгляньте питання щодо акціонерного капіталу та власності.

Персонал, кваліфікація та потреби у навчанні. Визначте кваліфікацію, попередні місця роботи, категорії працівників, витрати та потреби у навчанні.

Резюме. Вкажіть своє ім’я та прізвище, дату народження, адресу, номер телефону, адресу електронної пошти, сімейний стан, освіту, пройдені курси та тренінги, а також досвід роботи.

Ваша власна мережа контактів та експерти. Успіх у підприємництві залежить від вміння ефективно використовувати мережі контактів та експертів. Визначте ключових експертів, вивчіть можливості співпраці та звертайтеся за допомогою до експертів у разі потреби.

SWOT-аналіз

Сильні сторони. Визначте сильні сторони вашого майбутнього підприємства та обміркуйте, як їх посилити.

Слабкі сторони. Проаналізуйте слабкі сторони своєї бізнес-ідеї та знайдіть можливі шляхи їх усунення.

Можливості. Виявляйте нові можливості для вашого бізнесу та розробляйте стратегії для їхнього ефективного використання.

Загрози. Оцініть найбільші загрози для вашої бізнес-ідеї та знайдіть способи їх мінімізувати або уникнути.

Економічні прогнози

Бухгалтерський облік та моніторинг ефективності. Визначити потреби у сфері бухгалтерського обліку та фінансового управління, зокрема рівень співпраці, умови контракту, послуги електронного бухгалтерського обліку, витрати та розподіл обов’язків.

Закупівля та складування. Оцінюйте обсяги запасів, аналізуйте вартість складування, визначайте оборотність запасів, приймайте рішення щодо продажу на комісійних умовах, встановлюйте терміни оплати та знижки, порівнюйте абонементи та постачальників, а також визначайте частоту проведення тендерів.

Ціноутворення на послуги та товари. Необхідно визначити основу ціноутворення, рівень рентабельності, умови оплати, витрати клієнтів та провести аналіз цін конкурентів.

Інвестиції: Визначте необхідні інвестиції, детально розпишіть витрати та активи, а також врахуйте вартість придбання та право на отримання допомоги.

Фінансування вашої діяльності. Визначте джерела фінансування та оцініть можливість отримання овердрафту. Ознайомтеся з різними варіантами допомоги, підтримки та грантів! Більше інформації: https://uusyrityskeskus.fi/en/setting-up-a-business/business-funding/

Розрахунок інвестицій. Розрахунок інвестицій для стартапу передбачає визначення обсягу фінансування, необхідного для запуску бізнесу, та планування джерел цього фінансування. Додавши суму фінансування, необхідну для інвестицій, до чистого оборотного капіталу, можна розрахувати загальну суму коштів, необхідних для бізнесу. Після цього можна спланувати залучення необхідного фінансування з різних джерел. ПРИМІТКА: Різниця між джерелами фінансування та загальною сумою необхідних коштів ніколи не повинна бути від’ємною. У такому випадку бізнес не матиме достатньо коштів для запуску.

Бізнес-аналіз. Складіть реалістичний трирічний бюджет і поясніть, як ви розрахували показники продажів.

Розрахунок рентабельності. Цей розрахунок допоможе вам зрозуміти, який тип виставлення рахунків (щомісячний, щоденний, погодинний) вам необхідний для досягнення цілей вашої компанії.

Аналіз грошових потоків. Одне з фундаментальних питань у фінансовому менеджменті підприємця — достатність коштів. Визначте загальну суму грошей, що надходять у касу вашої компанії, та визначте складові цього грошового потоку. Проаналізуйте вихідні витрати. Розрахунок грошових потоків дає змогу описати та передбачити ці аспекти. З корпоративної точки зору це передбачає прогнозування платоспроможності вашої компанії. Будьте реалістичними щодо зростання обсягу продажів у цьому розрахунку, оскільки з самого початку будуть виникати поточні витрати. Для підприємця надзвичайно важливо розуміти, на що підуть наявні грошові кошти. За допомогою розрахунку грошового потоку ви зможете виявити потенційні проблеми на початкових етапах діяльності компанії.