Liiketoimintasuunnitelma
More actions
Liiketoimintasuunnitelmassa kuvataan, miten yrityksesi aikoo ryhtyä toteuttamaan liiketoimintakonseptiaan käytännössä. Kuvaile suunnitelmassa esimerkiksi yrityksesi tuotteita ja asiakkaita sekä alan markkinatilannetta. Laadi myös rahoitus- ja kannattavuuslaskelmat sekä myyntivolyymi- ja kassavirta-arvioinnit.
Tämä teksti on virallisiin lähteisiin perustuva lyhyt yhteenveto, joka toimii oppaana keskeisiin aiheisiin. Tarkempia ja yksityiskohtaisempia tietoja varten suosittelemme ottamaan suoraan yhteyttä paikallisiin virastoihin ja järjestöihin.
Perustiedot
Liikeidea. Esitä liikeideastasi ytimekäs ja vakuuttava kuvaus. Selitä, miten aiot tuottaa tuloja.
Yrityksen perustamisen syyt. Käsittele henkilökohtaisia syitäsi yrityksen perustamiseen, kuten halua olla oma pomosi, sitoutumista, riskinottokykyä, motivaatiota ja voittomahdollisuuksia. Ota huomioon markkinasyitä, kuten kysyntää, alan näkymiä ja muita tekijöitä. Voit mainita myös syitä, kuten tilaisuuden hyödyntämisen, työttömyyden välttämisen tai intohimon toteuttamisen.
Visio. Esittele yrityksesi pitkän aikavälin tavoitteet, kuten kasvu, kansainvälinen laajentuminen, uusien tuotteiden tai palvelujen lanseeraus tai työntekijöiden palkkaaminen.
Tuotteiden ja palveluiden kuvaus
Liikeidean kuvaus. Kuvaile yksityiskohtaisesti, mitä palveluita ja tuotteita yrityksesi aikoo tarjota. Varmista, että liiketoimintasuunnitelmasi lukija ymmärtää selvästi, mitä aiot myydä.
Asiakkaiden edut. Selitä, miksi ja miten asiakkaasi hyötyvät tuotteistasi ja palveluistasi. Korosta heille koituva lisäarvo.
Palveluiden ja tuotteiden kehittäminen. Kuvaile suunnitelmiasi palveluiden tai tuotteiden kehittämiseksi tulevaisuudessa. Esittele yrityksesi tuote- ja palvelukehityksen toteutusstrategia. Nimeä mahdollisia yhteistyökumppaneita tuotekehitykseen ja kerro, miten aiot hankkia tietoa toimialastasi.
Markkina-analyysi
Asiakkaat. Määritä kohdeasiakkaasi ja selvitä, ovatko he yritys- vai kuluttaja-asiakkaita vai molempia. Ota huomioon tekijät, jotka ovat tärkeitä eri asiakasryhmille ostopäätöksiä tehtäessä. Arvioi, onko sinulla jo olemassa olevia asiakkaita, ja arvioi heidän potentiaalinen tulonmuodostuspanoksensa ensimmäisen toimintavuoden aikana.
Markkinoiden koko ja laajuus. Määritä markkina-alue, harkitse kansainvälistä laajentumista, analysoi alan kilpailutilannetta, tunnista ainutlaatuiset edut ja vertaa kilpailijoita.
Tulevaisuuden näkymät, kysyntä ja markkinamuutokset. Liiketoiminta mukautuu toimintaympäristön muutoksiin ottaen huomioon esimerkiksi väestönmuutokset, kysynnän vaihtelut ja teknologian kehityksen. Mahdollisuudet ja riskit kartoitetaan, ja kestävä kehitys sekä ympäristönäkökohdat sisällytetään liiketoimintastrategiaan.
Myynti- ja markkinointisuunnitelma
Markkinointimenetelmät. Markkinointisuunnitelma ensimmäisille kuudelle kuukaudelle: kohderyhmät, kanavat, tiedotusvälineet, henkilökohtaiset markkinointitoimet ja asiakastietokantastrategia.
Mainonta ja myynninedistäminen. Yrityskuvaan liittyvät toimet, liiketoiminnan näkyvyyden varmistaminen, mediaviestinnän suunnittelu, verkkomarkkinoinnin hyödyntäminen, yhteismarkkinoinnin mahdollisuuksien kartoittaminen sekä asiantuntija-avun tarpeen arviointi.
Toimipaikka, tilat ja tuotanto
Sijainti. Valitse kaupunki, anna osoite ja arvioi sijainnin hyvät ja huonot puolet.
Aukioloajat ja ajanhallinta. Määritä yrityksen ja henkilökohtaiset työajat, suunnittele lomat ja sairauspoissaolot, ota huomioon kausivaihtelut ja määritä työajan ulkopuoliset tehtävät.
Jakelukanavat ja toimitustavat. Päätä tuotteiden ja palveluiden toimittamisesta, myyntiedustajista ja jälleenmyyjistä sekä yhteistyökumppaneiden valinnasta.
Riskienhallinta
Selvitä yrityksesi sopimukset, luvat, lait, omistusoikeudet ja vakuutustarpeet.
Digitaaliset työkalut. Määritä yrityksellesi välttämättömät ohjelmistot ja sovellukset, kuten verkkokauppa, CRM, Google Analytics, sähköisen laskutuksen ja kirjanpidon ohjelmat ja niin edelleen.
Luvat ja ilmoitukset. Selvitä, mitä lupia ja ilmoituksia yrityksesi tarvitsee, mukaan lukien toimilupa ja toimitilojen käyttöluvat. Selvitä, mihin viranomaisiin sinun tulee ottaa yhteyttä ennen yritystoiminnan aloittamista. Katso: https://uusyrityskeskus.fi/en/setting-up-a-business/industries-under-authorisation/
Johtaminen ja organisaatio
Yritysmuoto ja organisaatio. Valitse yritysmuoto, perustele valintasi ja päätä yrityksen nimi tarkistamalla saatavuus osoitteessa www.ytj.fi.Consider. Valitse kolme hyvää nimivaihtoehtoa rekisteröintiä varten. Tarkista osoitteesta https://nimipalvelu.prh.fi/nipa/en jo olemassa olevat nimet päällekkäisyyksien välttämiseksi. Tarkista ennen rekisteröintiä yrityksesi toimialaluokitus (tai -luokitukset) TOL 2008 -luokituksen avulla https://www.stat.fi/en/luokitukset/toimiala/toimiala_1_20080101/
Esittele työntekijöiden roolit, kuvaile hallituksen rakenne ja käsittele osakepääomaa ja omistussuhteita.
Työvoima, osaaminen ja koulutustarpeet. Selvitä osaaminen, aiemmat työpaikat, työntekijäryhmät, kustannukset ja koulutustarpeet.
Ansioluettelo. Ilmoita etu- ja sukunimesi, syntymäaikasi, osoitteesi, puhelinnumerosi, sähköpostiosoitteesi, siviilisäätysi, koulutuksesi, suorittamasi koulutukset ja kurssit sekä työkokemuksesi.
Oma verkostosi ja asiantuntijasi. Yrittäjyyden menestys perustuu verkostojen ja asiantuntijoiden hyödyntämiseen. Tunnista keskeiset asiantuntijat, kartoita mahdollisia yhteistyömahdollisuuksia ja pyydä asiantuntijoiden apua tarvittaessa.
SWOT-analyysi
Vahvuudet. Määritä tulevan yrityksesi vahvuudet ja pohdiskele, miten niitä voitaisiin kehittää.
Heikkoudet. Tutki liikeideasi heikkouksia ja etsi mahdollisia ratkaisuja niiden lieventämiseksi.
Mahdollisuudet. Tunnista yrityksellesi uusia mahdollisuuksia ja kehitä strategioita niiden hyödyntämiseksi.
Uhat. Arvioi liikeideasi suurimmat uhat ja pohdiskele keinoja niiden lieventämiseksi tai välttämiseksi.
Talousennusteet
Kirjanpito ja tulosten seuranta. Määritä kirjanpitoon ja taloushallintoon liittyvät tarpeet, mukaan lukien yhteistyön taso, sopimus, sähköiset kirjanpitopalvelut, kustannukset ja tehtävien delegointi.
Ostot ja varastointi. Arvioi varastosaldon suuruus, arvioi varastoinnin arvo, laske varastokierto, tee päätökset provisiomyynnistä, määritä maksuaikataulut ja alennukset, vertaa tilauksia ja toimittajia sekä määritä tarjouspyyntöjen tiheys.
Palveluiden ja tuotteiden hinnoittelu. Tarvitaan hinnoitteluperusteet, voittomarginaali, maksuehdot, asiakkaiden kulutus sekä kilpailijoiden hinnoitteluanalyysi.
Investoinnit: Määritä tarvittavat investoinnit, erittele kustannukset ja omaisuuserät sekä ota huomioon hankintahinta ja tukikelpoisuus.
Toiminnan rahoittaminen. Selvitä rahoituslähteet ja arvioi, oletko oikeutettu luottolimiittiin. Tutustu erilaisiin avustus-, tuki- ja apurahavaihtoehtoihin! Lisätietoja: https://uusyrityskeskus.fi/en/setting-up-a-business/business-funding/
Investointilaskelma. Startup-yrityksen investointilaskelmaan kuuluu liiketoiminnan käynnistämiseen tarvittavan rahoituksen määrän määrittäminen sekä rahoituksen lähteiden suunnittelu. Laskemalla yhteen investointeihin tarvittavan rahoituksen ja nettokäyttövarat voidaan selvittää yrityksen tarvitseman rahoituksen kokonaismäärä. Tämän jälkeen voidaan suunnitella tarvittavan rahoituksen hankkiminen eri lähteistä. HUOMAUTUS: Rahoituslähteiden ja tarvittavan kokonaisrahoituksen välinen ero ei saa missään tapauksessa olla negatiivinen. Jos näin olisi, yrityksellä ei olisi riittävästi varoja toiminnan aloittamiseen.
Liiketoiminta-analyysi. Laadi realistinen kolmivuotinen budjetti ja selitä, miten olet laskenut myyntiluvut.
Kannattavuuslaskelma. Tämän laskelman avulla voit selvittää, millainen laskutusmalli (kuukausittainen, päivittäinen, tuntikohtainen) sopii parhaiten yrityksesi tavoitteiden saavuttamiseen.
Kassavirta-analyysi. Yksi yrittäjän taloushallinnon keskeisistä kysymyksistä on varojen riittävyys. Selvitä yrityksesi kassaan tulevien varojen kokonaismäärä ja tunnista tämän kassavirran osatekijät. Analysoi lähtevät kulut. Kassavirta-analyysin avulla voit kuvata ja ennakoida näitä asioita. Yritystoiminnan kannalta kyse on yrityksesi maksukyvyn ennustamisesta. Ole tässä laskelmassa realistinen myynnin kasvun suhteen, sillä kuluja syntyy alusta lähtien. Yrittäjän on ehdottomasti ymmärrettävä, mitä käytettävissä olevat varat kattavat. Kassavirran laskennan avulla voit tunnistaa mahdolliset ongelmat yrityksen alkuvaiheessa.